3 estrategias fáciles para maximizar el potencial de los viajes
¿Cómo aumentar el número de viajes que hace tu Lolo? O más bien, ¿cómo aumentar la frecuencia de viajes de manera rentable sin tener que abaratar tus servicios?
Aquí hay tres estrategias fáciles y probadas para maximizar la frecuencia de los viajes: Una para comenzar y dos para continuar. ¡Úsalas y disfruta del crecimiento de tu Lolo!
Comienza con el análisis de precios de los competidores
En lugar de una búsqueda básica en Google, trata de hacer una investigación real. Ten en cuenta no solo el precio promedio del viaje, sino también todas las posibles fluctuaciones de precios:
- qué tan altos son los descuentos,
- con qué frecuencia se ofrecen los descuentos,
- cómo cambian los precios durante las horas pico y los feriados,
- cómo varían los precios según el tipo de servicio.
Además, incluye los datos sobre cómo tus competidores componen sus precios. Por ejemplo, ¿cuáles son los montos para el conductor, cuánto gasta la compañía en el mantenimiento de la flota, la promoción y todo ese rollo?
Estos conocimientos te permitirán ver cómo puedes aumentar la eficiencia de tu servicio de transporte. Porque, bueno, a veces ser más barato que los competidores parece ser la única manera. No lo es.
Los precios bajos y muchos descuentos pueden parecer la clave para maximizar la frecuencia de los viajes. No lo es: Las personas solo viajan cuando realmente lo necesitan. No puedes hacer que usen tus servicios con más frecuencia, por más bajos que sean tus precios.
¿Qué cosas ayudan? Dos cosas. Primero, fijar precios de manera más eficiente que tus competidores. En segundo lugar, ofrecer descuentos a aquellos que traen nuevos clientes. Y ahí es donde los cupones son útiles. Un programa de referencia bien diseñado te brinda nuevos clientes. No hay necesidad de empujar a tus antiguos clientes a pedir más viajes.
Colabora con otras empresas
Ahora que sabes cómo fijar un precio de manera eficiente, ¡es hora de aumentar la frecuencia de viajes sin reducir las ganancias!
La mejor manera de hacerlo, especialmente si tu empresa es joven, es establecer asociaciones a largo plazo con otras empresas. Piensa en hoteles, centros comerciales, centros de negocios, restaurantes y aeropuertos.
¿Cómo te ayudan las asociaciones comerciales a obtener el máximo número de viajes en un día? Bueno, al proporcionar los servicios de Lolo a terceros, garantizas un flujo constante de nuevos pedidos diariamente. Para tus socios profesionales, significa servicios de transporte confiables que pueden ofrecer a sus clientes, siempre. Para los clientes, significa una movilidad rápida a precios competitivos. ¡Es una situación donde todos ganan!
Colabora con influencers locales relevantes
Promocionar tu Lolo con influencers locales es una excelente manera de aumentar la frecuencia de viajes sin reducir las ganancias.
Primero, haz un poco de investigación de clientes para descubrir en quién confían realmente las personas.
En segundo lugar, dependiendo de tu plan de marketing, configura una campaña de marketing de influencers para atraer nuevos clientes. Ahora, comunícate con los influencers más relevantes y proporciónales cupones promocionales identificables (en resumen, un código de descuento personal que puedas rastrear).
En tercer lugar, realiza un seguimiento de los resultados de la campaña verificando cuántos pedidos nuevos provienen de cada influencer. Ajusta tu campaña en consecuencia. ¡Bien hecho, maximización de la frecuencia de viajes lograda!
Como puedes ver, las estrategias para maximizar el potencial de los viajes no son ciencia espacial. Puedes obtener el máximo número de viajes en un día sin reducir tus precios. Haciendo tu investigación y trabajando junto con otras empresas aumentarás la eficiencia de tu servicio de transporte a corto y largo plazo.
